养成好的开会习惯和有效的准备工作，才会让你见客不慌游刃有余。
SEO不是一个卖方市场，学会圆滑对项目推进和客户认可非常重要。今天给大家列出几个现象级问题并给与解决方向。
Pitch是一个说服客户选择你去满足他的需要的过程。让他选择你就需要你先使他折服，相信你和你的团队的的能力。
35:58分钟【学员专享】。如果一个企业网站不为销售lead，也已经投放了百度品专，是否还有必要再去做SEM关键词投放呢？
我们一个SEM项目需要增加客户另一个网站的URL（我们子公司），但是百度SEM审核时不通过，要求我们做多域名网站隶属证明，咋弄？
06:59分钟；提案制作和销售策略要根据客户需求对象来做重心，什么是why,what,how的客户类型呢？
黄浦区政府预计先试点南京路步行街及淮海路搭建WIFI，打造集文化、旅游、商业一体的“智慧商区”概念。
32:57分钟；作为一个售前，怎么从获得需求开始到跟进需求。当中那些规范和技巧是需要我们勇于尝试和探索的。
11:57分钟；通过专业的需求文档来解决与客户想要高绩效之间的落差，避免谈客过程中的不必要误解。之后万一出现认知上的分歧可以把此表作为合作前评断的衡量标准之一。
认知->兴趣->评估->决策，同时有一些数据展示客户购买前会通过多个信息渠道收集信息的转化率
09:27分钟【学员专享】。电商是基于长尾理论的产物，长尾理论不等同于长尾词，它是一种新需求形态，可以被很好的运用到零售当中去。
04:55分钟；革新急躁的用户/任务需求会造成往后额外的支持成本，正三角形的用户需求分析模型才是应该被组织广泛使用的。
